Політика мінімального чеку

Одно з найкращих рішень для IT-агенції чи сервісного бізнесу — встановити жорсткий мінімальний поріг входу на проєкт. Раніше ми бралися за все: дрібні доробки на $300, фікси сайтів, мікро-консалтинг. Результат — команда розпорошена, оверхед на комунікацію з'їдає весь прибуток, а фокус на великих замовниках втрачено. Коли ми запровадили політику 'мінімальний чек $5000', було лячно втратити потік. Але насправді ми відсікли 70% токсичних запитів, які вимагали 90% уваги. Звільнений ресурс пішов на глибше опрацювання системних лідів. Поради для впровадження: 1) Вирахуйте реальну вартість онбордингу клієнта. 2) Встановіть поріг і навчіться казати 'ні'. 3) Фокусуйтеся на LTV, а не на кількості логотипів у портфоліо.

Більше розборів — у Telegram: t.me/ScriptHub_ukr